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Bachelor Responsable développement commercial

1 an Nos certificats, titres et diplômes de Niveau 6 (niveau bac +3/4) En centre, en alternance Jeune de 15 à 29 ans Éligible VAE

Conduisez les stratégies de vente et assurez la satisfaction client

Le Responsable Développement Commercial a la charge de la réussite des opérations de développement commercial.
Il élabore le plan d’action commercial omnicanal. Il définit et met en œuvre une stratégie de prospection en utilisant les canaux adéquats. Il construit les propositions commerciales adaptées aux besoins des clients et conduit la négociation. Il manage l’activité commerciale en mode projet, en assurant la coordination, l’animation et l’évaluation des travaux collectifs, ainsi que la communication.

 

Public et pré-requis

Public cible

Chez Purple Campus, nous croyons en l’ouverture des opportunités éducatives à tous. Si vous avez entre 15 et 29 ans révolus, notre contrat d’apprentissage est spécialement conçu pour vous, offrant une voie passionnante vers une carrière professionnelle. Mais l’apprentissage ne s’arrête pas là !
Pour ceux qui cherchent à se réinventer ou à progresser dans leur carrière, notre contrat de professionnalisation est disponible sans limite d’âge.
De plus, si vous avez une RQTH (Reconnaissance de la Qualité de Travailleur Handicapé), nous avons des options adaptées pour vous aider à atteindre vos objectifs.

Possibilité de spécialisation en viti-vinicole, immobilier, bois et forêt, agroalimentaire (nous contacter pour plus d’informations).

Pré-requis et niveau d’entrée

  • Être titulaire d’un diplôme de niveau 5 (BAC+2) ou 3 années d’expérience professionnelle dans le domaine du titre.

Objectifs pédagogiques

  • Piloter les actions commerciales d’une équipe
  • Mener directement et en autonomie les négociations complexes avec les clients importants
  • Manager le développement commercial de son activité
  • Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale de son entreprise et gérer les projets commerciaux

Aides et financements

La formation Bachelor Responsable développement commercial

Programme de formation

Élaboration du plan opérationnel de développement commercial omnicanal

  • Exercer une fonction de veille et anticiper les tendances
  • Analyser les profils et comportements de ses clients
  • Définir des actions marketing et commerciales innovantes
  • Elaborer le plan d’action commercial omnicanal
  • Rédiger un plan d’action commercial argumenté

Élaboration et mise en oeuvre d’une stratégie de prospection omnicanale 

  • Identifier les marchés et les cibles à prospecter
  • Construire le plan de prospection omnicanale
  • Préparer les actions de prospection
  • Conduire des entretiens de prospection
  • Analyser les résultats de prospection

Construction et négociation d’une offre commerciale 

  • Diagnostiquer les besoins clients
  • Construire et chiffrer une offre adaptée
  • Argumenter son offre commerciale
  • Élaborer une stratégie de négociation
  • Conduire une négociation commerciale
  • Contractualiser la vente
  • Évaluer le processus de négociation

Management de l’activité commerciale en mode projet

  •  Travailler en mode projet
  • Organiser et mobiliser une équipe projet
  • Coordonner et animer l’équipe du projet commercial
  • Évaluer la performance des actions commerciales

Anglais 

Équipes, méthodes et outils pédagogiques

  • Equipes pédagogiques internes et externes, expérimentées, qualifiées, formées aux méthodes pédagogiques digitales et dotées sur les enseignements métiers d’une expérience professionnelle en entreprise
  • Face-à-face pédagogique avec alternance d’apports théoriques, d’exercices pratiques et de mises en situation
  • Salles de cours banalisées, salles informatiques, ateliers d’application, Wifi, logiciels métiers, Environnement Numérique de Travail (ENT)

Modalités d’évaluation & validation

  • Examen terminal et évaluation professionnelle
  • En fin de parcours, délivrance de l’attestation de formation
  • Validation du diplôme : totale et/ou partielle

Processus d'inscription et opportunités offertes par Purple Campus

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  • Nos certificats, titres et diplômes de Niveau 6 (niveau bac +3/4)
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  • Jeune de 15 à 29 ans
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Modalités pratiques

Accès

• Pré-inscription en ligne
• Validation du projet par un conseiller
• Accompagnement à la mise en relation avec des entreprises

Tarif

Formation financée par OPCO, CPF et financement personnel

Durée et rythme

490 h sur 1 an

Type de formation

Collective en face-à-face ou en distanciel
Individualisation possible
Accès des publics en situation de handicap et présence d'un référent handicap par campus


86,10%

de réussite aux examens en développement commercial et relation client

93,57%

de réussite au diplôme Bachelor Responsable développement commercial

A propos de Purple Campus Occitanie

Que faire après la formation Bachelor Responsable développement commercial

Après avoir terminé la formation BAC+3 Bachelor Responsable développement commercia, un monde d’opportunités s’ouvre à vous.

Chez Purple Campus, nous nous engageons à vous fournir les outils et la formation nécessaires pour réussir dans le secteur du commerce et de la vente en constante évolution. Votre avenir commence ici, et les possibilités sont infinies.

Les métiers éligibles à la formation

  • Développeur commercial • Chef de secteur • Responsable des ventes Responsable grands comptes • Chargé d’affaires • Responsable commercial Manager de clientèle • Responsable de centre de profit

Poursuite d’études 

  • BAC+5 Manager d’entreprise ou de centre de profit

Partenaire de la formation