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Optimiser l’implantation et la performance merchandising de votre point de vente

2 jours Sans niveaux spécifiques en Occitanie En centre, formation courte Salariés, Demandeurs d'emploi

Optimisez la rentabilité de votre espace commercial avec des techniques de merchandising efficaces

Le merchandising est un ensemble de techniques opérationnelles permettant d’optimiser les performances de l’espace commercial. À travers ses différents champs d’applications, le point de vente devient un lieu plébiscité par les consommateurs et capable de se démarquer par l’expérience proposée.

Public et pré-requis

Public cible

  • Salariés de commerces

Pré-requis et niveau d’entrée

  • Cette formation ne nécessite pas de pré-requis

Objectifs pédagogiques

  • Réaliser un audit d’implantation de produits
  • Connaître les indicateurs de performance merchandising

Aides et financements

La formation Optimiser l’implantation et la performance merchandising de votre point de vente

Programme de formation

Les Fondamentaux du Merchandising
• Introduction au merchandising : Définition, objectifs et importance pour les commerçants.
• Les différentes formes de merchandising : Visuel, organisationnel, de séduction, et de gestion.
Réaliser un audit d’implantation des produits : Les étapes clés pour analyser l’aménagement d’un point de vente (PDV) et identifier les axes d’amélioration.
• Outils d’audit (grille d’évaluation, checklist des critères d’implantation).
• Focus sur l’analyse de la zone froide/chaude, l’accessibilité des produits et la circulation des clients.
Optimisation de l’Espace de Vente
• Merchandising d’organisation : Améliorer la présentation des produits pour favoriser la prise de décision d’achat.
o Agencement des rayons, linéaires et présentoirs.
o Techniques pour dynamiser l’espace de vente.
• Auditer son propre PDV
Indicateurs de Performance et Efficacité
• Indicateurs clés de performance (KPI) en merchandising : Taux de transformation, panier moyen, ventes au m², etc.
• Mesurer l’efficacité de son merchandising : Interpréter les indicateurs pour adapter son approche.
o Corrélation entre positionnement des produits et performance des ventes.
• Analyse chiffrée : les calculs des KPI, analyse de données réelles pour ajuster la stratégie.
Stratégies d’Amélioration et Suivi
• Réajuster sa stratégie merchandising : Comment améliorer en continu ses actions selon les résultats mesurés.
• Techniques pour améliorer l’expérience client : Ambiance, animation, et gestion de l’espace.

Équipes, méthodes et outils pédagogiques

  • Formateur expert du domaine et qualifié par Purple Campus dans le cadre de sa démarche Qualité
  • Méthode inductive et déductive
  • Exercices de découverte – Exercices d’entraînement, Exercices d’application

Modalités d’évaluation & validation

  • Positionnement à l’entrée
  • Évaluation des acquis : exercices réalisés par chaque stagiaire
  • Évaluation à chaud et à froid de la satisfaction client
  • Suivre la formation assidument et avec sérieux

Processus d'inscription et opportunités offertes par Purple Campus

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Modalités pratiques

Accès

Sous 7 jours sous réserve de l’acceptation du financement

Tarif

660€

Durée et rythme

2 jours 14 heures
Calendrier : consulter le site www.purple-campus.com

Type de formation

Collective en face-à-face
Individualisation possible
Accès des publics en situation de handicap
et présence d'un référent handicap par campus
98%

de nos clients recommandent la formation en commerce et vente dispensée par Purple Campus

A propos de Purple Campus Occitanie

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