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Stratégie commerciale : Construire sa performance commerciale

2 jours Sans niveaux spécifiques En centre Salariés, Demandeurs d'emploi

Améliorez votre performance commerciale avec une stratégie efficace

Dans un environnement économique de plus en plus compétitif et dynamique, la capacité à analyser le marché, définir des priorités stratégiques, et construire et suivre un plan d’action commercial efficace est essentielle pour toute entreprise souhaitant optimiser ses performances.

Public et pré-requis

Public cible

  • Commerciaux
  • Responsables commerciaux
  • Dirigeants

Pré-requis et niveau d’entrée

  • Cette formation ne nécessite pas de prérequis

Objectifs pédagogiques

  • Analyser son marché et les priorités stratégiques
  • Définir les priorités de l’action commerciale
  • Décider des actions et construire son plan d’action
  • Suivre son plan d’action

Aides et financements

La formation Stratégie commerciale : Construire sa performance commerciale

Programme de formation

Analyser pour mieux agir

  • Analyse du marché et définition des priorités stratégiques :
    • Techniques d’analyses
    • Analyse de la concurrence : forces, faiblesses, opportunités.
    • Détection des opportunités et menaces sur le marché.
    • Analyse des forces et faiblesses de l’entreprise.
    • Les axes de différenciation.
    • Alignement des priorités avec les objectifs globaux de l’entreprise.
    • Définition des objectifs commerciaux
    • Identification des segments à fort potentiel.

Construire, décider et piloter efficacement

  • Élaboration du plan d’actions commerciales :
    • Définition des actions prioritaires à court, moyen et long terme.
    • Structuration du plan d’actions : étapes, objectifs et résultats attendus.
    • Allocation des ressources nécessaires (humaines, financières, matérielles).
  • Mise en place des indicateurs de suivi :
    • Identification des KPI (indicateurs clés de performance) adaptés.
    • Construction de tableaux de bord pour le suivi des résultats.
    • Intégration d’outils de reporting pour un pilotage en temps réel.
  • Gestion des écarts et optimisation :
    • Analyse des écarts entre les objectifs et les résultats obtenus.
    • Identification des causes des écarts et des axes d’amélioration.

Équipes, méthodes et outils pédagogiques

  • Formateur expert du domaine possédant des compétences avérées en pédagogie
  • Formateur qualifié par Purple Campus dans le cadre de sa démarche Qualité
  • Alternance d’apports théoriques et pratiques
  • Échanges, analyse de pratiques, mises en situation et mises en pratique, cas réels d’entreprises
  • Salles de formation équipées pour une pédagogie active
  • Salles de cours banalisées, salles informatiques, ateliers d’application, Wifi, logiciels métiers, Environnement Numérique de Travail (ENT)

Modalités d’évaluation & validation

  • Positionnement à l’entrée et en fin de formation précisant les acquis
  • Évaluation des acquis : quizz ou questionnaire réalisé par chaque stagiaire
  • Évaluation à chaud et à froid de la satisfaction client

Processus d'inscription et opportunités offertes par Purple Campus

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Modalités pratiques

Accès

7 jours avant l’ouverture de la formation sous réserve de la validation de votre financement

Tarif

660€

Durée et rythme

2 jours - 14 heures
Calendrier : consulter le site www.purple-campus.com

Type de formation

Collective en face-à-face
Individualisation possible
Accès des publics en situation de handicap et présence d'un référent handicap par campus

A propos de Purple Campus Occitanie

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