Skip to main navigation Skip to main navigation Aller au contenu principal Skip to breadcrumb Skip to footer
Services Gestion
 Services Gestion

Niveau BAC+3

BACHELOR RESPONSABLE DE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL SPÉCIALISÉ BANQUE ASSURANCE
Ce diplôme forme des professionnels qualifiés capables de piloter les actions commerciales au sein d’une équipe et d’assurer des négociations à forte valeur ajoutée pour des entreprises du secteur banque et assurance ayant pour objectif le développement du portefeuille client.

PUBLIC CIBLE

  • Jeunes, entre 15 et 29 ans révolus pour un contrat d’apprentissage
  • Sans limite d’âge pour un contrat de professionnalisation ou une RQTH (Reconnaissance de la qualité de travailleur handicapé)

PRÉ-REQUIS & NIVEAU D’ENTRÉE

  • Être titulaire d’un diplôme ou titre de niveau 5 (BAC+2)
  • Satisfaire à un entretien individuel

OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES

  • Gérer et assurer le développement commercial
  • Prospecter, analyser les besoins et négocier une offre commerciale
  • Manager une action commerciale en mode projet
  • Promouvoir et commercialiser les produits de la filière banque assurance

APRÈS LA FORMATION

LES MÉTIERS POSSIBLES

  • Conseiller clientèle de particuliers

 

Perspectives à 3/5 ans :

  • Conseiller clientèle de professionnels
  • Conseiller patrimonial agence
  • Directeur d’agence

 

 

 

POURSUITE D’ÉTUDES

  • BAC+5 Manager d’entreprise ou de centre de profit (proposé par Purple Campus Nîmes)
  • BAC+5 Manager du Développement d’Affaires à l’International

Note : poursuite également possible vers des Masters universitaires Banque Finance

PROGRAMME

GÉRER ET ASSURER LE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL

  • Assurer une veille du marché • Créer des tableaux de bord et analyser des
    indicateurs • Exploiter des données marketing au service de la stratégie
    commerciale • Elaborer un plan d’actions commerciales • Elaborer un budget
    prévisionnel • Intégrer le cross-canal dans sa pratique commerciale

 

PROSPECTER, ANALYSER LES BESOINS ET NÉGOCIER UNE OFFRE

  • Recueillir des données pour détecter les marchés potentiels • Définir
    une stratégie et un plan de prospection • Maîtriser les principaux outils de
    prospection et d’analyse • Conduire un entretien de découverte • Réaliser un
    diagnostic client • Construire une offre technique et commerciale • Evaluer
    l’impact financier de la solution proposée • Construire l’argumentaire de
    vente • Préparer différents scénarii de négociation • Maîtriser les techniques
    de communication nécessaires à la négociation • Négocier en tenant compte
    des acteurs-clés et des objections • Contractualiser l’offre en respectant la
    législation en vigueur

MANAGER UNE ACTION COMMERCIALE EN MODE PROJET

  • Maîtriser les outils de gestion de projet • Organiser et mettre en place
    une équipe projet • Assurer le leadership du projet en utilisant les outils du
    management transversal • Animer une réunion dans le cadre d’un projet
    • Evaluer et analyser les résultats d’un projet

 

COMMERCIALISER DES PRODUITS BANQUE ASSURANCE

  • Situer le rôle économique et sociétal du secteur banque-assurance
    • Respecter les règles de déontologie • Maîtriser la réglementation des
    intermédiaires banque-assurance • Analyser le régime social, matrimonial,
    patrimonial et fiscal du client • Maîtriser la gamme de produits banque assurance
    de son marché • Construire et commercialiser une offre banque assurance

 

ENTRAÎNEMENT À LA CERTIFICATION AMF (en option)

EQUIPES, MÉTHODES & OUTILS PÉDAGOGIQUES

Equipes pédagogiques internes et externes, expérimentées, qualifiées, formées aux méthodes pédagogiques digitales et dotées sur les enseignements métiers d’une expérience professionnelle en entreprise

 

Face-à-face pédagogique avec alternance d’apports théoriques, d’exercices pratiques et de mises en situation

 

Salles de cours banalisées, salles informatiques, ateliers d’application, Wifi, logiciels métiers,

Environnement Numérique de Travail (ENT)

MODALITÉS D’ÉVALUATION & VALIDATION

  • Contrôle continu, examen terminal et évaluation professionnelle
  • En fin de parcours, délivrance de l’attestation de formation
  • Validation du diplôme : totale et/ou partielle

MODALITÉS PRATIQUES

Accès

 

Tarif
Formation financée par France Compétences et les OPCO

 

Durée & rythme

574 heures sur 1 an

 

Lieux
CAHORS - MENDE - MONTPELLIER - PERPIGNAN- ST-PAUL DE JARRAT- TARBES

 

Type de formation
Collective en face-à-face et/ou à distance

 

Individualisation
Possibilité : OUI

 

Langue d’enseignement
Français

 

Accessibilité
Accès des publics en situation de handicap et présence d’un Référent Handicap par Campus

 

74,03% d’embauche 6 mois 
après l’obtention du diplôme

 

93,10% de réussite aux examens

 

CONTACTS