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Services Gestion
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Niveau BAC+3

BACHELOR RESPONSABLE DE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL SPÉCIALISÉ IMMOBILIER
Ce diplôme forme des responsables commerciaux avec une double compétence commerciale et technique, pour les entreprises ou agences immobilières pour l’estimation, la transaction, la location de biens dans le respect des règles juridiques de la profession.

PUBLIC CIBLE

  • Jeunes, entre 15 et 29 ans révolus pour un contrat d’apprentissage
  • Sans limite d’âge pour un contrat de professionnalisation ou une RQTH (Reconnaissance de la qualité de travailleur handicapé)

PRÉ-REQUIS & NIVEAU D’ENTRÉE

  • Être titulaire d’un diplôme ou titre de niveau 5 (BAC+2) dans les domaines juridique, économique ou commercial
  • Satisfaire à un entretien individuel

OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES

  • Gérer et assurer le développement commercial
  • Prospecter, analyser les besoins et négocier une offre commerciale
  • Manager une action commerciale en mode projet
  • Promouvoir et commercialiser les produits des métiers de l’immobilier

APRÈS LA FORMATION

LES MÉTIERS POSSIBLES

  • Possibilité d’obtention de la carte professionnelle d’agent immobilier
  • Agent immobilier
  • Responsable des ventes

 

 

 

POURSUITE D’ÉTUDES

  • BAC+5 Manager d’entreprise ou de centre de profit (proposé par Purple Campus Nîmes)

PROGRAMME

GÉRER ET ASSURER LE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL

  • Conduire un projet
  • Assurer une veille du marché
  • Créer des tableaux de bord et analyser des indicateurs
  • Exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale
  • Elaborer un plan d’actions commerciales
  • Elaborer un budget prévisionnel Intégrer le cross-canal dans sa pratique commerciale
  • Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise

 

PROSPECTER, ANALYSER LES BESOINS ET NÉGOCIER UNE OFFRE

  • Recueillir des données pour détecter les marchés potentiels
  • Définir une stratégie et un plan de prospection
  • Maîtriser les principaux outils de prospection et d’analyse
  • Conduire un entretien de découverte
  • Réaliser un diagnostic client
  • Construire une offre technique et commerciale
  • Evaluer l’impact financier de la solution proposée
  • Construire l’argumentaire de vente
  • Préparer différents scénarii de négociation
  • Maîtriser les techniques de communication nécessaires à la négociation
  • Négocier en tenant compte des acteurs-clés et des objections
  • Contractualiser l’offre en respectant la législation en vigueur

 

MANAGER UNE ACTION COMMERCIALE EN MODE PROJET

  • Maîtriser les outils de gestion de projet
  • Organiser et mettre en place une équipe projet
  • Assurer le leadership du projet en utilisant les outils du management transversal
  • Animer une réunion dans le cadre d’un projet
  • Evaluer et analyser les résultats d’un projet

 

CERTIFICAT COMMERCIALISATION, VENTE ET LOCATION DE BIENS IMMOBILIERS

  • Intégrer les aspects techniques et juridiques de la transaction
  • Rédiger les mandats adaptés au contexte
  • Créer des supports de communication adaptés aux biens immobiliers
  • Conseiller, préparer, rédiger un contrat de vente
  • Conseiller, préparer un contrat de bail d’habitation
  • Estimer un bien immobilier et définir le prix de commercialisation
  • Etablir un plan de financement

 

EQUIPES, MÉTHODES & OUTILS PÉDAGOGIQUES

Equipes pédagogiques internes et externes, expérimentées, qualifiées, formées aux méthodes pédagogiques digitales et dotées sur les enseignements métiers d’une expérience professionnelle en entreprise

 

Face-à-face pédagogique avec alternance d’apports théoriques, d’exercices pratiques et de mises en situation

 

Salles de cours banalisées, salles informatiques, ateliers d’application, Wifi, logiciels métiers,

Environnement Numérique de Travail (ENT)

MODALITÉS D’ÉVALUATION & VALIDATION

  • Contrôle continu, examen terminal et évaluation professionnelle
  • En fin de parcours, délivrance de l’attestation de formation
  • Validation du diplôme : totale et/ou partielle

MODALITÉS PRATIQUES

Accès

 

Tarif
Formation financée par France Compétences et les OPCO

Durée & rythme

598,5 heures sur 1 an

Lieux

MONTPELLIER - PERPIGNAN - SAINT-PAUL DE JARRAT

Type de formation
Collective en face-à-face et/ou à distance

Individualisation
Possibilité : OUI

 

Langue d’enseignement
Français

Accessibilité
Accès des publics en situation de handicap et présence d’un Référent Handicap par Campus

 

74,03% d’embauche 6 mois 
après l’obtention du diplôme

 

93,10% de réussite aux examens

 

CONTACTS