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Commerce Distribution Vente
 Commerce Distribution Vente

Niveau BAC+3

BACHELOR RESPONSABLE DE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL VITI-VINICOLE

Le(la) Responsable Développement Commercial a la charge de la réussite des opérations de développement commercial.
Il(elle) élabore le plan d’action commercial omnicanal. Il(elle) définit et met en œuvre une stratégie de prospection en utilisant les canaux adéquats. Il(elle) construit les propositions commerciales adaptées aux besoins des clients et conduit la négociation. Il(elle) manage l’activité commerciale en mode projet, en assurant la coordination, l’animation et l’évaluation des travaux collectifs, ainsi que la communication.

PUBLIC CIBLE

  • Jeunes, entre 15 et 29 ans révolus pour un contrat d’apprentissage
  • Sans limite d’âge pour un contrat de professionnalisation ou une RQTH (Reconnaissance de la qualité de travailleur handicapé)

PRÉ-REQUIS & NIVEAU D’ENTRÉE

  • Être titulaire d’un diplôme de niveau 5 (BAC+2) ou 3 années d’expérience professionnelle dans le domaine du titre et satisfaire aux épreuves de sélection de l’établissement

OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES

  • Piloter les actions commerciales d’une équipe
  • Mener directement et en autonomie les négociations complexes avec les clients importants 
  • Manager le développement commercial de son activité
  • Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale de son entreprise et gérer les projets commerciaux

APRÈS LA FORMATION

LES MÉTIERS POSSIBLES

  • Développeur commercial
  • Chef de secteur
  • Responsable des ventes Responsable grands comptes 
  • Chargé d’affaires
  • Responsable commercial Manager de clientèle
  • Responsable de centre de profit

 

POURSUITE D’ÉTUDES

  • BAC+5 Manager d’entreprise ou de centre de profit

PROGRAMME

ÉLABORATION DU PLAN OPÉRATIONNEL DE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL OMNICANAL

  • Exercer une fonction de veille et anticiper les tendances
  • Analyser les profils et comportements de ses clients
  • Définir des actions marketing et commerciales innovantes
  • Elaborer le plan d’action commercial omnicanal
  • Rédiger un plan d’action commercial argumenté

 

ÉLABORATION ET MISE EN ŒUVRE D’UNE STRATÉGIE DE PROSPECTION OMNICANAL

  • Identifier les marchés et les cibles à prospecter 
  • Construire le plan de prospection omnicanale
  • Préparer les actions de prospection 
  • Conduire des entretiens de prospection
  • Analyser les résultats de prospection

 

CONSTRUCTION ET NÉGOCIATION D’UNE OFFRE COMMERCIALE

  • Diagnostiquer les besoins clients
  • Construire et chiffrer une offre adaptée
  • Argumenter son offre commerciale
  • Élaborer une stratégie de négociation
  • Conduire une négociation commerciale
  • Contractualiser la vente
  • Évaluer le processus de négociation

 

MANAGEMENT DE L’ACTIVITÉ COMMERCIALE EN MODE PROJET

  • Travailler en mode projet
  • Organiser et mobiliser une équipe projet
  • Coordonner et animer l’équipe du projet commercial
  • Évaluer la performance des actions commerciales

 

 

ANGLAIS

 

 

SPÉCIALISATION VITI-VINICOLE

  • Technologie du produit
  • Techniques de dégustation et de connaissance des vins
  • Intégrer la réglementation viti-vinicole
  • Commercer à l’international

EQUIPES, MÉTHODES & OUTILS PÉDAGOGIQUES

Equipes pédagogiques internes et externes, expérimentées, qualifiées, formées aux méthodes pédagogiques digitales et dotées sur les enseignements métiers d’une expérience professionnelle en entreprise

 

Face-à-face pédagogique avec alternance d’apports théoriques, d’exercices pratiques et de mises en situation

 

Salles de cours banalisées, salles informatiques, ateliers d’application, Wifi, logiciels métiers, Environnement Numérique de Travail (ENT)

MODALITÉS D’ÉVALUATION & VALIDATION

  • Examen terminal et évaluation professionnelle
  • En fin de parcours, délivrance de l’attestation de formation
  • Validation du diplôme : totale et/ou partielle

MODALITÉS PRATIQUES

Accès

 

 

Tarif
Formation financée par France
Compétences et les OPCO

 


Durée & rythme

490 h + 105 h de spécialisation, soit 595 h sur 1 an

 


Lieux
NARBONNE

 


Type de formation
Collective en face-à-face ou en distanciel

 


Individualisation
Possibilité : OUI

 

 

Langue d’enseignement
Français

 


Accessibilité
Accès des publics en situation de handicap et présence d’un Référent Handicap par Campus

 

 

74,03% d’embauche 6 mois 
après l’obtention du diplôme

 

88,92% de réussite aux examens

 

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