(Page d'accueil) Chambres de Commerce et d'Industrie d'Occitanie

Manager les équipes commerciales

Optimiser le management pour accroître les performances des équipes commerciales

Pour atteindre les objectifs de l’entreprise, le manager commercial gère une équipe et accompagne, pilote et conseille tout à la fois chaque commercial.

Public et pré-requis

Public cible

  • Manager commercial
  • Responsable d’équipe
  • Dirigeant d’entreprise

Pré-requis et niveau d’entrée

  • Cette formation ne nécessite pas de prérequis

Objectifs pédagogiques

  • Connaître les points clés pour progresser dans son management au quotidien
  • Acquérir des méthodes pour mesurer et analyser l’activité commerciale
  • Savoir utiliser les outils de l’animation commerciale

Aides et financements

La formation Manager les équipes commerciales

Programme de formation

Chez Purple Campus, nous valorisons la diversité et l’inclusion, et nous nous engageons à fournir des formations accessibles à tous, quel que soit votre âge ou votre situation. Explorez notre programme aujourd’hui et découvrez comment nous pouvons vous aider à construire l’avenir que vous méritez.

Les missions du manager commercial

  • Analyser les attentes de son équipe et de sa hiérarchie
  • Repérer les facteurs clés de la performance commerciale
  • Savoir traduire la stratégie commerciale et piloter sa mise en oeuvre
  • Susciter l’adhésion de ses collaborateurs par un style de management adapté, par l’autorité et le charisme
  • Savoir diagnostiquer les forces et les faiblesses de son équipe de vente pour gérer ses priorités d’action

Les 6 points clés de la conduite d’une équipe
La mesure de l’activité commerciale

  • Mettre en place des tableaux de bord de suivi et les faire exploiter
  • Prévoir la mesure et le suivi : compte rendu, reporting présence terrain

Les outils au service de l’animation commerciale

  • L’animation à distance
  • Le coaching : l’accompagnement terrain (être présent sur le terrain en appui commercial, établir une grille d’observation, conduire un entretien de debriefing productif)
  • La conduite de réunions commerciales efficaces et motivantes
  • Mener des entretiens mobilisateurs : fixer des objectifs d’amélioration et mettre en place un suivi de progression

Gérer son temps de travail et son efficacité personnelle

  • Gérer ses priorités : l’urgent et l’important
  • Mieux organiser au quotidien
  • Piloter plutôt que subir

Équipes, méthodes et outils pédagogiques

  • Formateur expert du domaine possédant des compétences avérées en pédagogie
  • Formateur qualifié par Purple Campus dans le cadre de sa démarche Qualité
  • Alternance d’apports théoriques et pratiques
  • Échanges, analyse de pratiques, mises en situation et mises en pratique, cas réels d’entreprises
  • Salles de formation équipées pour une pédagogie active
  • Salles de cours banalisées, salles informatiques, ateliers d’application, Wifi, logiciels métiers, Environnement Numérique de Travail (ENT)

Modalités d’évaluation & validation

  • Positionnement à l’entrée et en fin de formation précisant les acquis
  • Évaluation des acquis : Quizz ou questionnaire réalisé par chaque stagiaire
  • Évaluation à chaud et à froid de la satisfaction client

Processus d'inscription et opportunités offertes par Purple Campus

Ces formations pourraient aussi vous intéresser

Formation professionnelle
Management – Ressources humaines > Management

CCE – Animer une équipe de travail

  • 4 jours
  • Sans niveaux spécifiques
  • En centre, formation courte
  • Salariés, Demandeurs d'emploi
  • Éligible CPF
Formation en alternance
Management – Ressources humaines > Ressources Humaines (RH)

Licence L3 Gestion des ressources humaines et gestion de la paie

  • 1 an
  • Niveau 6 (niveau bac +3/4)
  • En centre, en alternance
  • Jeune de 15 à 29 ans
  • Éligible VAE
Formation professionnelle
Management – Ressources humaines > Management

Recruter efficacement

  • 2 jours
  • Sans niveaux spécifiques
  • En centre, formation courte
  • Salariés, Demandeurs d'emploi
Formation professionnelle
Management – Ressources humaines > Management

Capter son auditoire : prise de parole et conduite de réunion

  • 2 jours
  • Sans niveaux spécifiques
  • En centre, formation courte
  • Salariés, Demandeurs d'emploi
Formation professionnelle
Management – Ressources humaines > Management

CCE – Contribuer à la gestion de l’entreprise

  • 35 heures
  • Sans niveaux spécifiques
  • En centre, formation courte
  • Salariés, Demandeurs d'emploi
  • Éligible CPF
Formation professionnelle
Management – Ressources humaines > Management

Manager une équipe de saisonniers

  • 4 jours
  • Sans niveaux spécifiques
  • En centre, formation courte
  • Salariés, Demandeurs d'emploi

Modalités pratiques

  • Accès

    Sous 7 jours sous réserve de l’acceptation du financement

  • Tarif

    330€/jour net de taxe

  • Durée et rythme

    2 jours - 14 heures
    Calendrier : consulter le site www.purple-campus.com ou rapprochez-vous du campus près de chez vous

  • Lieux

    Albi, Alès, Béziers, CCI Formation Gers à Auch, Cahors, Carcassonne, Castres, Foix / Saint-Paul-de-Jarrat, Grau-du-roi (INM By Purple), Mazamet, Mende, Montpellier, Narbonne, Nîmes – Marguerittes, Perpignan, Saint-Cyprien (INM By Purple), Sète, Tarbes

  • Type de formation

    Formation possible en inter, intra-entreprise
    Nombre de stagiaires : 4 min et 10 max
    Individualisation possible

97,34%

de nos clients ayant suivi une formation en management RH au sein de Purple Campus sont satisfaits

95,88%

de nos clients recommandent les formations en management RH dispensées au sein de Purple Campus

A propos de Purple Campus Occitanie