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Commerce Distribution Vente
 Commerce Distribution Vente

Niveau BAC+2

ATTACHÉ COMMERCIAL

L’Attaché commercial fait partie d’une équipe chargée de mettre en oeuvre sur le terrain, la stratégie commerciale de l’entreprise. Il est capable de mettre en oeuvre une prospection ciblée, de mener une négociation commerciale et de gérer un portefeuille de clients et de prospects. Une certaine autonomie est donnée dans la gestion de son activité, ce qui nécessite de sa part, la mise en place d’une organisation efficace des différentes tâches à réaliser. 

L’Attaché commercial peut exercer sa fonction au sein de structures BtoB ou BtoC, relevant du commerce et de la distribution, de l’industrie, des banques et des assurances ou des services aux entreprises.

PUBLIC CIBLE

  • Jeunes, entre 15 et 29 ans révolus pour un contrat d’apprentissage
  • Sans limite d’âge pour un contrat de professionnalisation ou une RQTH (Reconnaissance de la qualité de travailleur handicapé)

PRÉ-REQUIS & NIVEAU D’ENTRÉE

  • Un diplôme de niveau 4 ou Baccalauréat validé et 6 à 12 mois d’expérience professionnelle ou une année d’étude post Bac et satisfaire aux épreuve de sélection de l’établissement
  • 3 années d’expérience professionnelle et satisfaire aux épreuves de sélection de l’établissement

OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES

  • Organiser son activité commerciale
  • Réaliser une démarche de prospection
  • Négocier et suivre une vente
  • Gérer son portefeuille et la relation client

APRÈS LA FORMATION

LES MÉTIERS POSSIBLES

  • Attaché commercial
  • Technico-commercial
  • Conseiller commercial
  • Chargé de clientèle

 

POURSUITE D’ÉTUDES

  • Bachelor Responsable de Développement Commercial

PROGRAMME

ORGANISER SON ACTIVITÉ COMMERCIALE

  • Créer une dynamique de groupe
  • Analyser le marché de son secteur commercial
  • Organiser son activité commerciale
  • Préparer et mettre en oeuvre un plan d’action commercial
  • Utiliser les outils informatiques au service de la veille commerciale

 

RÉALISER UNE DÉMARCHE DE PROSPECTION

  • Préparer et planifier ses actions de prospection
  • Préparer et mener ses entretiens de prospection
  • Suivre et analyser les résultats de sa prospection
  • Utiliser les outils informatiques au service de la prospection

 

NÉGOCIER ET SUIVRE UNE VENTE

  • Préparer un entretien de vente = CCE Mener une négociation commerciale
  • Réaliser un entretien de vente = CCE Mener une négociation commerciale
  • Traiter les objections et conclure une vente = CCE Mener une négociation commerciale
  • Rédiger une proposition commerciale en lien avec la règlementation en vigueur
  • Proposer des solutions aux clients grâce à une communication efficace en interne
  • Utiliser les outils informatiques au service de la vente

 

GÉRER SON PORTEFEUILLE ET LA RELATION CLIENT

  • Qualifier et mettre à jour son portefeuille clients
  • Réaliser le bilan quantitatif de ses ventes
  • Analyser ses ventes pour développer ses performances commerciales
  • Proposer de nouvelles offres commerciales
  • Personnaliser ses actions de communication pour développer les ventes
  • Utiliser les outils informatiques au service de la relation clients

EQUIPES, MÉTHODES & OUTILS PÉDAGOGIQUES

Equipes pédagogiques internes et externes, expérimentées, qualifiées, formées aux méthodes pédagogiques digitales et dotées sur les enseignements métiers d’une expérience professionnelle en entreprise

 

Face-à-face pédagogique avec alternance d’apports théoriques, d’exercices pratiques et de mises en situation

 

Salles de cours banalisées, salles informatiques, ateliers d’application, Wifi, logiciels métiers, Environnement Numérique de Travail (ENT)

MODALITÉS D’ÉVALUATION & VALIDATION

  • Contrôle continu, examen terminal et évaluation professionnelle
  • En fin de parcours, délivrance de l’attestation de formation
  • Validation du diplôme : totale et/ou partielle

MODALITÉS PRATIQUES

Accès

 

Tarif
Formation financée par France Compétences et les OPCO

 


Durée & rythme

469 heures sur 1 ans

 


Lieu

MONTPELLIER

 


Type de formation
Collective en face-à-face

 


Individualisation
Possibilité : OUI

 

Langue d’enseignement
Français

 


Accessibilité
Accès des publics en situation de handicap et présence d’un Référent Handicap par Campus

 

74,03% d’embauche 6 mois 
après l’obtention du diplôme

 

88,92% de réussite aux examens

 

 

CONATCT