Commerce Distribution Vente
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Niveau BAC+3

BACHELOR RESPONSABLE DE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL
Ce diplôme forme des professionnels qualifiés capables de piloter les actions commerciales d’une équipe et de mener des négociations complexes pour des entreprises industrielles, commerciales ou de services, disposant d’un service commercial ou souhaitant développer l’action commerciale.

PUBLIC CIBLE

  • Jeunes, entre 15 et 29 ans révolus pour un contrat d’apprentissage
  • Sans limite d’âge pour un contrat de professionnalisation ou une RQTH (Reconnaissance de la qualité de travailleur handicapé)

PRÉ-REQUIS & NIVEAU D’ENTRÉE

  • Être titulaire d’un diplôme de niveau 5 (BAC+2)

OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES

  • Gérer et assurer le développement commercial
  • Prospecter, analyser les besoins et négocier une offre commerciale
  • Manager une action commerciale en mode projet

APRÈS LA FORMATION

LES MÉTIERS POSSIBLES

  • Développeur commercial,
  • Chef de secteur
  • Responsable des ventes
  • Responsable grands comptes
  • Chargé d’affaires
  • Responsable commercial
  • Manager de clientèle
  • Responsable de centre de profit

 

POURSUITE D’ÉTUDES

  • BAC+5 Manager d’entreprise ou de centre de profit

PROGRAMME

GÉRER ET ASSURER LE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL

  • Conduire un projet
  • Assurer une veille du marché
  • Créer des tableaux de bord et analyser des indicateurs
  • Exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale
  • Elaborer un plan d’actions commerciales
  • Elaborer un budget prévisionnel
  • Intégrer le cross-canal dans sa pratique commerciale
  • Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise

 

PROSPECTER, ANALYSER LES BESOINS ET NÉGOCIER UNE OFFRE

  • Recueillir des données pour détecter les marchés potentiels
  • Définir une stratégie et un plan de prospection
  • Maîtriser les principaux outils de prospection et d’analyse
  • Conduire un entretien de découverte
  • Réaliser un diagnostic client
  • Construire une offre technique et commerciale
  • Evaluer l’impact financier de la solution proposée
  • Construire l’argumentaire de vente
  • Préparer différents scénarii de négociation
  • Maîtriser les techniques de communication nécessaires à la négociation
  • Négocier en tenant compte des acteurs-clés et des objections
  • Contractualiser l’offre en respectant la législation en vigueur
  • Anglais

 

MANAGER UNE ACTION COMMERCIALE EN MODE PROJET

  • Maîtriser les outils de gestion de projet
  • Organiser et mettre en place une équipe projet
  • Assurer le leadership du projet en utilisant les outils du management transversal
  • Animer une réunion dans le cadre d’un projet
  • Evaluer et analyser les résultats d’un projet

EQUIPES, MÉTHODES & OUTILS PÉDAGOGIQUES

Equipes pédagogiques internes et externes, expérimentées, qualifiées, formées aux méthodes pédagogiques digitales et dotées sur les enseignements métiers d’une expérience professionnelle en entreprise

 

Face-à-face pédagogique avec alternance d’apports théoriques, d’exercices pratiques et de mises en situation

 

Salles de cours banalisées, salles informatiques, ateliers d’application, Wifi, logiciels métiers, Environnement Numérique de Travail (ENT)

MODALITÉS D’ÉVALUATION & VALIDATION

  • Contrôle continu, examen terminal et évaluation professionnelle
  • En fin de parcours, délivrance de l’attestation de formation
  • Validation du diplôme : totale et/ou partielle

MODALITÉS PRATIQUES

Accès

 

 

Tarif
Formation financée par France Compétences et les OPCO

 

Durée & rythme

504 heures sur 1 an 

 

Lieux
ALBI - ALÈS - CAHORS - CARCASSONNE - MARGUERITTES - MENDE - MONTAUBAN - MONTPELLIER - PERPIGNAN - RODEZ - ST-PAUL DE JARRAT (Foix) - TARBES

 

Type de formation
Collective en face-à-face

 

Individualisation
Possibilité : OUI

 

 

Langue d’enseignement
Français

 

Accessibilité
Accès des publics en situation de handicap et présence d’un Référent Handicap par Campus

 

 

82,3% d’embauche 6 mois 
après l’obtention du diplôme

 

90,12% de réussite aux examens

 

CONTACTS